Cómo construir tu línea de productos fuera de los productos probados más vendidos de Amazon

David Lopez
Construir tu Producto de Amazon
Uno de los aspectos más importantes y agradables de vender en Amazon es que te puedes arriesgar tanto como sea posible usando lo que ya se ha probado que es exitoso.

Hoy comparto contigo una de las lecciones más importantes sobre Amazon: Cómo deshacerte del riesgo mientras encuentras productos rentables.

Hay muchos vendedores por ahí afuera que se acercarán a la búsqueda de productos con una escopeta recortada. Darán 40 ideas de productos diferentes en sus tiendas de Amazon. Pero después de dos meses, solo obtienen tres o cuatro ventas. No se tomaron el tiempo para investigar.

Uno de mis clientes pasa por 1,000 productos todos los días, buscando uno, dos o tres que cumplan con los requisitos que voy a compartirte. Como resultado de su firmeza, ella creó productos de potencial increíblemente alto en una sola semana. ¡Incluso estaba celoso!

Tu objetivo es reducir tus opciones hasta que solo tengas productos de alto potencial y bajo riesgo.

Como "Rich Dad, Poor Dad" dice, todo se trata de conocimiento. Tu activo más poderoso que no es el tiempo es lo que está entre tus oídos: tu cerebro.

Hoy voy a mostrarte cómo usar tu cerebro y construir tu línea de productos usando productos comprobados de gran venta en Amazon.

Primero, navegue a ‘’Best Sellers list’’ en Amazon. 

En el lado izquierdo hay categorías con los productos más vendidos en cada una de estas categorías. Cuando comiences, querrás elegir productos con los que ya estés familiarizado. Esto ayudará a evitar el riesgo y aumentar el éxito. Por ejemplo, si tienes experiencia en diseño de casas, se moverá mucho más rápido con un producto de habitaciones o de baño que si se lanza a algo que no conoce, como instrumentos.

Comenzaré en Industrial y Científico; esta es una categoría que realmente me gusta y en la que confío. Tenga en cuenta que una vez que hace clic en la categoría, se divide en categorías más pequeñas en el lado izquierdo. Estas son subcategorías de ‘’Industrial y Científico’’. Puedes hacer clic en cualquiera de estos; cada vez que te centres en una categoría más pequeña, sigues buscando productos de mayor venta. Ya sea que empieces en una categoría grande o en una subcategoría pequeña en la lista de los mejores vendidos, todavía estarás pasando por lo mejor de lo mejor. 

 

Algunas de estas categorías requieren aprobación para vender, que también puedo mostrarte cómo manejar, pero por ahora voy a comenzar en Industrial y Científico. Trataré de entrar en una subcategoría también, ’’ Fasteners’’ (Sujetadores). Este artículo captó mí atención: Video Vigilancia Signo.

 

Está en mi categoría y me interesa, así que para determinar si quiero venderlo o no, voy a pasar cinco pruebas muy importantes

 

·         Número uno: Tiene menos de 500 críticas.

·         Número dos: Es entre $ 15 y $ 75.

·         Número tres: Es apto para etiquetas privadas.

·         Número cuatro: Es liviano.

·         Número cinco: No hay muchos competidores.

 

Vas a revisar muchos productos antes de encontrar uno que funcione. Recuerda, estas arriesgándote a ti mismo al pasar más tiempo por adelantado, clasificando los productos antes de encontrar uno que vaya a funcionar realmente bien.

Google hace esto cuando contratan personas: pasan mucho tiempo revisando a muchas personas antes de encontrar a alguien que les gusta y que piensan que permanecerá en la compañía por mucho tiempo. Pero una vez que los encuentran, obtienen un gran retorno de su inversión. Eso es exactamente lo que quieres hacer aquí.

Tómate el tiempo que necesites para hacer esto bien. Puede tomarte varias semanas, trabajando varias horas al día, pero está bien. Mi cerebro se siente cansado después de hacerlo por un tiempo, pero está bien. Saldré corriendo, entrenando, pasar el rato con mi perro, pasar el rato con mi esposa, hacer algo divertido, luego volver y darle muy duro.

Vamos a poner este artículo a prueba.

Menos de 500 críticas: Sí, tiene 390. Eso es realmente bueno. Si un producto tiene demasiadas revisiones, se vuelve muy difícil competir. El vendedor ha estado vendiéndolo por un tiempo y tiene tracción. Pero cualquier cantidad menor a 500 significa que probablemente esté sobre la ola: es tendencia, está subiendo rápidamente. Desea atrapar esa ola de productos nuevos y prometedores. No querrás aquellos que nadie conoce, y no quieres los que se han saturado en el mercado durante años. 500 evaluaciones máximas te ayudan a medir el espacio de en medio.

 

Precios de $ 15 y $ 75: este es menos de $ 15, pero sigamos con el ejemplo. Cuando tu artículo tiene un precio de alrededor de $ 10 o menos, tu tarifa de Amazon FBA comienza a consumir demasiado tus ganancias. Esto se debe a que la tarifa deja de estar basada en un porcentaje y, en su lugar, es una tarifa fija si el precio de tu artículo es demasiado bajo. Entonces, si estás vendiendo un artículo de $ 5, tu tarifa es de $ 4 y algunos centavos; es ridículo.

Quieres tener una ganancia decente. Si haces 20 centavos de un producto, estás perdiendo el tiempo. Tendría que vender millones para incluso comenzar a soñar con ingresos pasivos. Es muy importante que mantengas tu rango de precios dentro de lo razonable. $ 13 es bastante cercano; si es al menos superior a $ 10, es seguro, pero de $ 15 a $ 75 es ideal.

¿Por qué te ponemos un tope de $ 75? Una y otra vez se ha demostrado que las compras por impulso son más fuertes para los productos de menor costo. La gente compra mucho más de algo que cuesta menos. Si cuesta más, investigará, revisará las evaluaciones, tardará más en comprar y no obtendrás tantas ventas.

Deseas algo que le genere buenas ganancias, pero se venderá una y otra vez. Este producto hace exactamente eso; está alrededor del rango de precios que queremos.

Es apto para etiquetas privadas: ¿Qué quiero decir con eso? Si el producto se puede crear de forma económica, no tiene piezas móviles o de alta tecnología, no está patentado y no es una marca importante como Forever21 o Whirlpool o Nike, entonces es de marca privada.

Este es un producto genérico; nadie va a tener una patente en un letrero que diga '’alerta de seguridad'’. No tienes que preocuparte por romper la patente de alguien si obtiene exactamente el mismo producto o uno similar.

Tampoco tienes que preocuparte de que alguien busque en línea los productos "Sigo Signs". Si se trataba de un producto de Nike, querría evitarlo. Los clientes pasarán por encima de otras marcas de zapatos porque solo quieren Nike. Nike es una marca importante.

Esto plantea la pregunta natural: "¿Cómo sé si es una marca importante?". Por eso es importante comenzar con las categorías con las que ya estás familiarizado. Si estás familiarizado con el arte, entonces ya conoce las principales marcas en esa categoría. Pero incluso si se trata de una marca importante, no significa que esté en el mar con un producto similar: simplemente disminuye sus posibilidades de éxito.

Una forma simple de ver es encontrar si tienen un sitio web. Esto no significa que sean una marca importante, pero si no lo hacen, definitivamente es un producto tipo Amazon y eBay y estás a salvo. Tienen un poco de legitimidad si tienen un sitio web, pero eso no significa que sean una marca importante. Es un área gris.

Otra cosa que revisar es si tiene partes móviles. Si no lo tiene, las posibilidades de que se rompa o tenga una patente se reducen en gran medida. No quieres que se rompa. Eso causará muchas devoluciones y el rendimiento de su vendedor disminuirá. Eso puede afectar tu capacidad para obtener la aprobación para vender en otras categorías. Tiene que ser simple y no muy frágil.

Es liviano: como regla general, menos de 16 onzas es bueno, y menos de 8 onzas es perfecto. Este es 6.4 onzas: ¡Eso es asombroso!

Deberías vender este. Es maravilloso y este es el motivo: si vas a hacer que estos productos se fabriquen en otro país, generalmente en Asia porque pueden hacerlo mucho más barato que aquí en los EE. UU., No querrás que tu envío sea muy costoso. Una vez que el artículo llega a 12, 13, 16 onzas, se vuelve realmente costoso. Mi esposa y yo abrimos una nueva línea de sandalias ligeras, y el envío por sandalia a veces cuesta tanto como la sandalia a menos que obtenga una cantidad masiva.

Cuando envíes el artículo al almacén de Amazon para que lo envíen, será súper barato. Amazon tiene una relación de descuento preferida con UPS, por lo que cuando lo envía UPS, puede enviar cajas masivas tan grandes como yo, llenas de productos por $ 5. No te preocupes por ese envío, es el envío del proveedor el que puede ser costoso.

Como principiante, asegúrate de enviarlo por aire, no por mar. No vale la pena y no podrás pagarlo. Pero una vez que comienzas a obtener una tonelada de productos, tiene más sentido y ahorrarás mucho dinero.

Comienza con un producto ligero, especialmente si recién está comenzando y no tiene mucho dinero ahorrado. Trata de mantener el peso bajo para que el envío del fabricante a tu casa o depósito no sea demasiado caro.

No hay muchos competidores: si hay una tonelada de competidores que venden este producto, tenemos un problema, ya que disminuye las posibilidades de éxito. ¿Cómo lo descubres?

Primero, tome una versión reducida del título del artículo. Diré "Señal de vigilancia por video". No use todo el título, porque probablemente solo aparezca este elemento. Desea tener una idea de cuántos vendedores venden algo como esto.

Así que después de mirar varias páginas de resultados de búsqueda de "señal de video vigilancia", descubrí que la mayoría de los competidores están vendiendo una forma de rectángulo inimitable en oposición a la forma de octágono, que psicológicamente dice "Detente" ya que es la forma de señal de alto. Hay bastantes signos, pero no muchos como el que encontramos. Entonces tienes algunos competidores en el área, pero yo iría con este artículo.

 

En base a lo que he visto, definitivamente consideraría este producto. Recuerda las cinco pautas:

 

¿Tiene menos de 500 reseñas?

 

¿Tiene un precio de entre $ 15 y $ 75?

 

¿Es apto para etiquetas privadas? (Eso significa que no hay partes móviles, no es de alta tecnología y no es una marca importante).

 

¿Es ligero para enviar?

 

¿Y tiene pocos competidores?

 

Hay competidores que venden productos similares a este, pero no exactamente éste. Entonces, si quiero vender esto, voy a hacer algo muy parecido al original, pero modificado para que sea aún más fascinante. Podría agregar un signo de exclamación al final de la declaración. También podría diferenciar el producto agregando algo que vaya de la mano para que realmente se destaque en los resultados de búsqueda. Podría agregar tornillos que ayuden a unir el cartel a la pared.

Si el cliente ve el producto de este vendedor, entonces su producto y el suyo incluyen un pequeño paquete de tornillos o tachuelas para fijarlo a la pared, ¿por qué no comprarían el suyo? Los tornillos son súper baratos para ti. Puede ponerle precio a su producto al mismo precio o un poco más alto que este vendedor. Puede que ni siquiera necesiten los tornillos, pero la idea mental de obtener todo lo que necesitan va a aumentar sus posibilidades de comprar.

Ahora, aquí hay un pequeño consejo extra para ti, y hasta ahora no lo he escuchado de nadie: no tienes que encontrar un producto que esté en la lista de mejores vendedores para calificarlo como un producto potencial para vender por ti. No necesariamente estás vendiendo el mismo producto; Estas haciendo una idea de lo que le gusta a la gente y su variedad.

Hay otra forma de encontrar un artículo, porque podría tener un top 1000 de productos a vender y seguirían siendo buenas ventas.

Primero vaya y mire cuántas críticas tiene. Este artículo tiene 390. ¿Pero qué pasa si encuentras un artículo que no está en la categoría de mayor vendedor y tiene 3 comentarios? Si un artículo tiene 2 o más reseñas del último mes, existe una gran posibilidad de que sea uno de los productos más vendidos. Puedes ordenar las reseñas de los clientes por las más recientes para que las muestren todas en orden y puedan ver cuándo fueron las últimas revisiones. Si hubo más de 2 reseñas para este mes, incluso si no está en la lista de mejores vendedores, lo consideraría de manera absoluta. No sientas que estás limitado a buscar solo en la lista de mejores vendedores.

Espero que esto haya sido útil; si tienes alguna pregunta, comenta a continuación. Estoy aquí para ayudarte a tener éxito. Si ves un centavo, piensa en mí. Una moneda de diez centavos no es solo cambiar para sentarse alrededor del automóvil o usar para café o té. Se puede aprovechar y convertir en $ 100,000. Yo lo hice, y tú también puedes si te enfocas. Valora las pequeñas ganancias y las grandes ganancias serán cuestión de tiempo.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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