Cómo crear una promoción en Amazon

David Lopez
Lanza tu Producto de Amazon
Renunciar a Apple, convertirme en empresario y dirigir mi propio negocio a tiempo completo me ha dado mucho más margen para disfrutar la vida. No solo eso, sino que también ha cambiado la forma en que pienso y cuestiono el mundo.

En lugar de preguntarme "¿Cuándo recibiré un ascenso?" o "¿Cuántos dólares recibiré de aumento este año?", estoy pensando, "¿Cómo puedo tomar este pedazo de dinero e invertirlo para obtener un mayor rendimiento?" O incluso más importante, "¿A quién puedo ayudar en mi vida?"

Sé lo que es no poder pagar una hamburguesa con queso. Sé lo que es tener hambre. Así que planifico dónde pongo mi dinero y me aseguro de usarlo bien e invertirlo nuevamente. Esto es algo muy importante para cualquier persona o comunidad.

Amo enseñar porque les estoy dando a otras personas la oportunidad de pensar de manera diferente a como yo lo hago. Seré franco y honesto contigo acerca de mis victorias y fracasos para que puedas tener una idea realista de cómo es.

Hoy quiero enseñarte cómo impulsar tus ventas de productos a través de una caída de precios estratégica, ventas y promociones.

Descenso estratégico de precios

Esto significa que deberás seguir bajando tu precio si alguien está vendiendo por más barato en tu misma lista. Si tu producto no es apto para etiquetas privadas, o tiene una patente y está aprobado para venderlo, pero otras personas también lo están, entonces otras personas pueden fácilmente ofrecer un precio más bajo en su listado. Debes seguir bajando el precio para que sea más bajo que el de ellos. Pero si sigues bajando tu precio y ellos siguen haciendo lo mismo, eventualmente alguien ya no obtendrá ganancias, y eso es aterrador.

Si no te rindes en el juego y sigues haciéndolo hasta que se den por vencidos, es sorprendente lo que sucederá. Es como jugar al póker. Les haces pensar que puedes hacer esto para siempre. Por supuesto que no puedes, pero les haces pensar que mientras sigan bajando sus precios, perderán dinero, y en algún momento van a parar. Se rinden, se van, elevan su precio. Entonces será cuanto tú podrás volver a subir el precio. Esa es una forma de ganar cuando alguien más está vendiendo su producto.

Realizando una oferta

Voy a mostrarte ahora cómo poner un precio de venta en oferta en tus artículos, es súper fácil. Ve a la Central del vendedor y haz clic en Administrar inventario, luego busca y haz clic el producto que desea vender. Lo que deseas es vender más, por lo que deberás crear un poco de sentido de urgencia. Haz clic en "Editar".

 

Una vez que estés editando, ve a "Oferta". Desplázate hacia abajo hasta el precio.

 Si alguien vende por un precio inferior al tuyo, puedes hacer clic en "Coincidir precio bajo" para que coincida con el precio del competidor. Ten en cuenta que si ofrecen envío gratuito, pero necesita costos de envío, tu precio bajo coincidente se ajustará para incluir ese envío, de modo que este siga siendo competitivo.

Para poner en marcha una oferta, todo lo que tiene que hacer es escribir un precio en la columna "Precio de venta" para saber qué tan bajo estás dispuesto a venderlo. Elije la fecha de inicio de venta y la fecha de finalización, los días en que deseas que la oferta comience y termine, luego presiona "Guardar y terminar". Puede demorar hasta 15 minutos en aparecer, pero es así de fácil.

En la página del producto se mostrará este descuento. Aumentará en gran medida las posibilidades de que este artículo se venda y, a veces, eso es todo lo que necesitas para aumentar tus ventas y con ello tus ganancias. Si la gente comienza a comprarlo y está más interesada porque está en oferta, comenzará a venderse mejor por sí solo.

Se trata de estrategia. No deseas que un producto se quede allí sentado. Deseas probar diferentes cosas, descubrir lo que funciona, siempre asegurándote de saber tus números cuidarte ante no estés perdiendo ganancias.

Realizando una promoción

¿Cómo puedes hacer para poner en marcha una promoción? Es muy sencillo. Primero, ve a Publicidad, luego a Promociones en la Central del vendedor.

 Supongamos que quieres crear una promoción “Compre uno y llévese uno”. Haz clic en "Crear" sobre esa opción.

Las "compras del cliente" deberán ser al menos dos. Esto significa que "comprarán" dos, pero un elemento obtendrá la promoción aplicada, por lo que en realidad comprarán uno y el otro será gratis.

"Artículos comprados" te permite seleccionar a qué elemento o grupo de artículos se aplica la promoción. Si aún no ha creado una selección de productos con esos elementos, continúa y haz clic para seleccionarlos.

Es bastante simple: generalmente simplemente tendrás que seleccionar "Lista ASIN" como el tipo de selección de producto, y luego, todo lo que tienes que hacer es copiar y pegar los ASIN de los productos que deseas que estén en este grupo, para finalmente darle un nombre. Puedes agregar hasta 4,000 ASIN o solo hacer uno si así lo deseas.  

 "Comprador recibe" describe los artículos gratis, de modo que obtienen uno gratis si compran otro.

"Se aplica a" describe los artículos comprados, que tus clientes hayan agregado a su carrito de compras al carrito, no otros de tu tienda.

"El beneficio del comprador se aplica a una cantidad de" debemos elegir un artículo cuando el comprador compra al menos 2. Esto solo significa que la promoción se aplicará a un artículo cuando el comprador agrega dos, por lo que pagará uno y obtendrá el otro gratis.

En Opciones avanzadas, solo hay "Excluir elementos", lo que no quieres hacer, así que podemos omitir eso.

A continuación, puedes elegir sus fechas de inicio y finalización para la promoción. Usualmente yo las hago de un mes.

La "Descripción interna" se refiere simplemente al nombre que le darás a tu promoción para que puedas identificarla; no se mostrará en ningún lugar públicamente en Amazon.

 Ahora, digamos que deseas que esta promoción use códigos de reclamo. Estas configuraciones son muy importantes.

Un solo uso significa que un código generado solo puede usarse una vez. Los códigos grupales son para el caso en que se desee que se use un mismo código para un grupo de personas, por lo que varias personas podrán utilizar el código una y otra vez.

Para códigos de un solo uso, ese código solo se puede usar una vez, punto. "Una redención por cliente", sin embargo, significa que un cliente solo puede usar un código conectado a esta promoción una vez. Por lo tanto, si genera 14 códigos diferentes, solo podrán usar uno de ellos si esta opción está marcada.

Para la combinación del código de reclamo, generalmente señalo la opción “sin restricción”. Esto solo significa que se puede combinar con otros códigos o promociones si los hay.

Cuando hayas terminado con esto, presiona "Revisar", y si todo se ve bien, presiona "Enviar".

Ahora tenemos nuestra promoción terminada. Ahora lo necesitas hacer es crear los códigos de reclamo para que las personas puedan ingresarlos y poder usar la promoción. Si quisieras, podría convertirlo en una promoción pública para que las personas puedan verlo en la lista de productos y aplicarlo desde allí, pero si quieres ir un paso más allá y realmente enviar los códigos individuales presta atención a lo siguiente:

Ve a Administrar Promociones. Si aún no ha llegado la fecha en que lo configuró para comenzar, estará en "Pendiente". Una vez que hagas clic en la promoción, haz clic en "Administrar códigos de reclamo".

Vas a crear un nuevo grupo de Código de Reclamo. Ingresa el nombre que deseas y la cantidad de códigos que deseas generar; Haré 10 para este ejemplo. Haz clic en crear luego, todo lo que tienes que hacer es esperar un par de minutos para que los códigos de reclamo se puedan generar: generalmente, actualizo la página una o dos veces, y luego aparece. Puedes descargar el archivo de texto y tendrás los códigos de reclamo.

Ahora, si alguien toma este código y lo ingresa en el cuadro de promoción cuando compra el producto y finaliza la compra en Amazon, comprará dos y obtendrá uno gratis.

 

Espero que esto haya sido útil para ti. ¡Si tienes alguna pregunta, házmelo saber! Creo que si alguien crea contenido, debe ser muy útil y práctico, así como específico y paso a paso para que la gente sepa cómo seguirlo, porque conozco la frustración de tratar de descubrir algo y no entender qué hacer. Que tengas un día increíble.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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