Cómo simplificar los cálculos de ganancias de Amazon y eBay

David Lopez
Construir tu Producto de Amazon
Cuando compras a un proveedor, debes tener en cuenta no solo el costo al por mayor del artículo en sí, sino también el costo de envío para llevarlo a tu casa o almacén, las tarifas que pagas a través de Amazon o eBay, el costo de la compra, y el envío para que llegue a tu cliente si lo estás enviando tú mismo. Todos estos deben restarse del precio minorista, que es el precio por el que lo estás vendiendo, para asegurarte de que está ganando dinero.

Si no conoce tus números, podrías estar ganando 2 centavos por cada artículo sin darte cuenta. Estarías perdiendo el tiempo.

 Lo que hice fue crear una hoja de cálculo, ajustada y modificada con el tiempo, y realmente me ayudó a determinar las ganancias. Me encantaría compartirlo contigo.

 

Aquí está la plantilla de hoja de cálculo que uso. Puedes ver que he codificado por color mis elementos a la izquierda, para que puedas ver que los artículos verdes se están vendiendo en eBay y los azules están en Amazon. Estos son ejemplos de artículos que podría vender. Comencemos con el cuenco de madera. 

Margen de beneficio%: este es el beneficio total dividido por el costo total, o el porcentaje del costo que se convertirá en ganancias. 

Fuente mayorista: coloqué el enlace donde encontré a mi proveedor aquí.

 Costo mayorista: este es el costo del artículo en sí que pagué al proveedor; aquí es $ 10.

Envío al por mayor: este es el costo de envío para obtener el artículo del proveedor hacía mí. ¿Cómo sabía que era $8.25? Tomé el costo total del envío y lo dividí por el número de artículos que ordené. Entonces, si pedí 100 cuencos de hilo, y el costo solo para que me los enviaran era de $825, lo dividiría entre 100 para obtener el costo de envío por taza: $ 8.25.

 Costo de envío al por menor: si envío el artículo yo mismo, aquí debo escribir cuánto me cuesta enviarlo por USPS a alguien en los Estados Unidos. Este costo puede variar según el lugar al que lo envíe. Para este artículo, el costo de envío es de $2.22.

Tarifa de Amazon: dado que este artículo solo se vende en eBay, no hay tarifa de Amazon, por lo que la dejaremos en blanco.

Tarifa de eBay: la tarifa para vender este artículo en eBay es de $ 4.95. ¿Cómo calculo esto? Es muy simple, hice una fórmula. Las tarifas de eBay representan el 15% del precio minorista, el precio que usted vende en eBay. Esto incluye el 10% de la tarifa de eBay más la tarifa de PayPal del 5%. Entonces crea esta fórmula: 0.15 * Precio de venta. Me coloco en la celda, y presiono el signo = en mi teclado, luego escribo 0.15, escribo un asterisco (*), luego hago clic en el cuadro "Precio de venta". Esto lo puedes hacer fácilmente también en Excel en Windows.

 

Costo total, incluidas las tarifas de PayPal: esta es otra fórmula: suma todos los costos, todas las cosas que tuvo que pagar. Esto incluye el costo al por mayor, el envío al por mayor, el costo de envío minorista y la tarifa de eBay. Te dará tu costo total, que para este artículo es de $ 25.42.

 Precio de venta: esto es para lo que estás vendiendo tu artículo. ¡Este campo tiene que ser más grande que tu costo total para que saber que está obteniendo ganancias!

Ganancia de envío minorista: si cobras aparte el envío, este será un costo que cubrirá el cliente, aparte del precio minorista, por el envío. Si lo pongo a $ 3.00 para cubrir los costos de envío, y el cliente lo paga, pero en realidad solo me cuesta $ 2.22 enviarlo, término ganando 78 centavos, así que tengo que incluirlo en mi hoja de cálculo.

Beneficio: esta es la cantidad de dinero que ganas extra en cada venta. Es una fórmula simple: precio minorista menos costo total, más ganancia de envío minorista. Entonces, ¿cuánto pagó el cliente por el artículo y el envío menos cuánto pagó en costos y tarifas? el resto es tu ganancia.

Cantidad total: esta es la cantidad total de artículos que compré; 250 para este artículo

Costo total: este es el costo final total para mí. Es el Costo Total (para el artículo) multiplicado por la Cantidad Total. Así que en total gasté $ 6355 en esta orden.

Ingresos totales: este es todo el dinero que me devolvieron, todo lo que obtuve de vuelta. Este sería el precio de venta al público multiplicado por la cantidad total.

Beneficio total: es la cantidad de dinero nuevo que ganó, además de recuperar el costo. Esta será su ganancia multiplicada por la cantidad total. De modo que puedo obtener $ 2600 en ganancias totales si compro solo 250 de estos cuencos de hilo de madera.

Digamos que estás vendiendo un artículo en Amazon en lugar de eBay. Ya revisamos las columnas, pero hay algunas diferencias clave.

Tarifa de Amazon: si vendes tu artículo a través de FBA, pagarás una tarifa de 33% sobre su precio minorista. Así que pulse el botón =, ingrese 0.33 * y luego haga clic en la casilla de Precio de venta. Entonces, para este artículo, la tarifa va a ser de alrededor de $ 4.95.

En este caso, mi pérdida de envío minorista va a ser 0 ya que lo envío a Amazon FBA y ellos pagan los costos de envío para enviarlo a los clientes. Hay alrededor de un costo de $ 4 o $ 5 para enviar una caja entera de artículos a la FBA, pero generalmente no los incluyo porque es una tarifa única tan pequeña. También voy a cambiar la Ganancia de envío minorista a 0, porque cuando los clientes ordenan FBA, usted como vendedor no recibe el dinero que paga por el envío, solo el costo del artículo.

Entonces, si compro un total de 500 de estos cepillos de dientes, obteniendo una ganancia de $ 2.82 cada uno, voy a obtener un total de $ 1408.25 en ganancias. Esta es una forma rápida y fácil de ver cuánto beneficio vas a obtener en general.

¡Espero que esto sea útil para ti! Tomé una moneda de diez centavos y la convertí en $ 100,000 multiplicándola una y otra vez, y hay algo realmente satisfactorio en eso. Quiero ayudarte a que puedas hacer lo mismo.

Seth Kniep



We sent it! Please check your email to download the .
Oops! Something went wrong while submitting the form
David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

Estas completamente decidido a construir una nueva vida donde tienes tiempo para estar con las personas que mas quieres? Únete a nuestra increíble comunidad de emprendedores y expertos de Amazon que te pueden mostrar como encontrar el éxito vendiendo tus productos en Amazon.

Muestrame →
Articulos relacionados
Mas