Crear anuncios pago por clic y campañas publicitarias en Amazon

David Lopez
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Cuando configuras anuncios pago por clic, asegúrate de tener suficiente margen de beneficio en el producto en el que está publicando un anuncio. De lo contrario, ese anuncio ocupará su margen y no te quedará nada.

Por ejemplo, digamos que estás vendiendo baquetas. Los compraste por $ 5, y las estás vendiendo por $ 7. Ese es un margen de ganancia muy bajo, solo gana $ 2. Si ejecuta un anuncio que le cuesta un dólar, ahora solo le queda un dólar, sin tener en cuenta las tarifas de Amazon ni los costos de envío.

Una situación mejor es si compré un artículo por $ 10 y lo vendí por $ 20. Estoy obteniendo el 100% de ganancias, porque recuperé mis $ 10, más otros $ 10. De esas ganancias de $ 10, saco un 15% del precio minorista por las tarifas de Amazon, y luego un poco más por publicidad. Todavía voy a obtener una ganancia decente.

Una de las cosas que hago en mis blogs es asegurarme de darle los mejores consejos del 20% sobre cómo hacer algo. Sigo el principio de Pareto que dice que el 80% de tu crecimiento proviene del 20% de tu entrada. Por ejemplo, en una tienda minorista, lo más probable es que el 80% de tus ganancias procedan del 20% de sus productos. Hago lo mismo con mis blogs: no hay manera de que pueda compartir cada cosa contigo, así que te doy el 20% de la información más importante que puedo para ayudarte a tener el mayor éxito lo más rápido posible.

Repasemos cómo configurar una campaña publicitaria en Amazon.

Primero, encuentre un producto para el que desee aumentar las ventas. Asegúrate de que tenga un margen de beneficio suficientemente grande. Es posible que el producto esté muerto y no se mueva, o podría estar funcionando bien, pero podría hacerlo mejor.

A continuación, desplace el cursor sobre "Publicidad" y haga clic en "Administrador de campaña". 

Desde aquí, haga clic en "Crear campaña".

Dale a tu campaña, un nombre de campaña; llamaré a la mía "Bombas de combustible" para este ejemplo, ya que ese es el artículo que quiero promocionar.

 

Después, elija un presupuesto diario. Un presupuesto diario es simplemente cuánto estás dispuesto a gastar en esta campaña en un día. Ya he decidido que puedo gastar $ 90 en mi anuncio de la bomba de combustible durante el próximo mes, por lo que estoy dispuesto a gastar hasta $ 3 por día. Esto no es una garantía. Voy a gastar $ 3 por día, pero esos $ 3 son el máximo. Muchas veces, no todo su presupuesto se gasta en un día y termina gastando menos.

Elije una fecha de inicio y finalización para su campaña.

Luego, seleccione un tipo de orientación: orientación automática u orientación manual.

Recomiendo la orientación automática. Si alguien está navegando en Amazon, busca un set de batería, luego encuentra uno y comienza a buscar accesorios que lo acompañen, entonces es el momento perfecto para que Amazon muestre un anuncio para sus baquetas en la vista lateral.

Si yo como cliente ya estoy pensando en una batería, es más probable que tenga baquetas. Ya estoy en esa mentalidad. Ahora, si una botella de champú apareció en su lugar, hay una posibilidad muy pequeña de que haga clic en ella. ¡Estoy pensando en comprar una batería, no champú!

Esto es lo que hace la orientación automática. Amazon se encarga de orientar su anuncio a las personas que ya están interesadas en algo similar a lo que intenta vender. Las pistas de Amazon donde están haciendo clic para que puedan proporcionar anuncios relevantes a esa persona. Es muy específico y centrado, un francotirador en lugar de un arma de tiro.

Ahora que tengo mi configuración seleccionada, voy a nombrar el grupo de anuncios.                 Este es el nombre de un grupo de anuncios en esta campaña. Luego puedes ir y configurar varios grupos de anuncios después de iniciar la campaña, por lo que este nombre lo ayuda a distinguirlos entre sí. Lo dejo como el grupo número 1 de anuncios predeterminados.

Elige tu producto buscando su nombre, presiona seleccionar y continúa.

¿Qué es una oferta predeterminada? Una oferta predeterminada es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio. Digamos que está dispuesto a pagar hasta un dólar por anuncio en baquetas. La única vez que paga por el anuncio es cuando alguien hace clic en él. No cuando lo compran, no cuando se muestra, solo cuando hacen clic en él. Es un sistema de pago por clic al igual que anuncios de Google o anuncios de YouTube.

Cuanto más altas sean las ofertas predeterminadas, más se mostrarán tus anuncios. Pero esto también depende de lo que otras personas estén haciendo. Si nadie más está mostrando anuncios de baquetas y tu oferta predeterminada es el mínimo de $ 0.02, tus anuncios se mostrarán bien. Tu anuncio aparecerá todo el tiempo y solo será de $ 0.02 por clic. Pero si alguien gasta un dólar por anuncio y está gastando dos centavos, el tuyo se mostrará con más frecuencia y más arriba en la página. Mientras más competencia tengas, más tendrá que pagar por tu anuncio.

Después de crear tu campaña, puedes volver unos días más tarde y ver cómo está funcionando en comparación con anuncios similares y si necesitas subir o bajar el precio. Recuerda que la oferta predeterminada no es exactamente lo que va a pagar: es la cantidad máxima que pagarás en un momento dado por un clic. Voy a poner $ 0,22 para la oferta predeterminada aquí, que es lo que sugirió Amazon.

Luego guardas y terminas. Así de rápido puedes crear un anuncio. Es asombroso.

Deberás verificar tu anuncio para ver cómo funciona después de dejarlo funcionar durante un par de días. Regresa al administrador de campaña y haz clic en el nombre de la campaña. Haré clic en otro que tengo para este ejemplo.

 

Imp significa impresiones, que es la cantidad de veces que se muestra el anuncio.

 

Clics es cuántas veces se hace clic en. Los clics son lo que realmente estás pagando.

 

Gasto es cuánto ha gastado en el anuncio hasta el momento.

 

Ventas determinan cuanta es la cantidad de ventas que has tenido como resultado de los anuncios que ha comprado. ¿Cómo determina Amazon cuando un anuncio se convierte en una venta? Si alguien hace clic en un anuncio y en los próximos siete días compra el mismo producto, lo cuenta como una venta. Obviamente no va a ser perfecto, pero es una forma muy segura de estimar.

 

ACoS significa Publicidad de Costo de Ventas. ¡Esto es súper importante! Si gastó $ 10 en anuncios y como resultado de esos anuncios ganaron $ 100 en ventas, su costo publicitario de ventas es del 10%. Tú quieres que este número sea bajo. Deseas gastar lo menos posible y traer tantas ventas como sea posible.

Déjame mostrarte un muy mal ejemplo mío en el que no pude hacer esto de manera efectiva. Gasté $ 92 e hice $ 59 en ventas como resultado de ello. Esto es horrible; Amazon debe amarme por esto. Mi ACOS es 156%. En otras palabras, por cada $ 92 que gasto, solo estoy recuperando $ 59. Absolutamente horrible, mal ejemplo. 

Por otro lado, este es un buen ejemplo: solo gasté $ 12.83 en anuncios, pero obtuve $ 84 en ventas. Mi ACOS es del 15.3%, lo que significa que de todo el dinero que obtuve en ventas, el 15.3% de eso se destinó al pago de anuncios. Cuanto menor sea el número, mejor.

 

Esa es una descripción general rápida sobre cómo hacer anuncios pago por clic en Amazon. Si tienes alguna pregunta específica, no dudes en comentar a continuación. Que tengas un día increíble.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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