Domine su mercado de Amazon con esta técnica

David Lopez
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Lo que voy a compartir contigo es algo que puedes aplicar a cualquier mercado. Parte de lo que te presentaré lo tome de "Las 22 leyes inmutables del marketing". Es muy importante conocerla para poder vender en Amazon.

La gente se confunde sobre cómo dominar una categoría. No se dan cuenta de que van contra un mamut.

Es mucho más fácil ser el pez rey de un estanque que tratar de ser la ballena de un océano: hay toneladas de tiburones por ahí. Es mejor comenzar con algo más pequeño.

¿Cuántos de ustedes saben quién voló a través del Océano Atlántico por primera vez en un solo viaje sin escalas? Mucha gente sabe que es Charles Lindbergh. Ha pasado a la historia como el primero en hacer eso. Lo gracioso es que nadie recuerda quién era la segunda persona. ¡Al menos yo ya he olvidado su nombre!

Aquí está lo interesante: Amelia Earhart es la primera mujer en cruzar el Atlántico. ¿Sabes por qué la recordamos? Ella fue la primera persona en una subcategoría. Ella no fue la primera persona en volar, sino la primera mujer. En lugar de perseguir el gran estanque, ser el primero en volar, que ya había sido dominado, fue en busca de un estanque más pequeño, una subcategoría. Como resultado, es conocida por ser la primera mujer en cruzar el Atlántico.

Esta es la forma en que los mercados funcionan. Si no vas a ser el primero en un mercado, puedes ser el primero en una subcategoría. Si no vas a ser el primero en fotos y cámara, sé el primero en cámaras fijas. Si no va a ser el primero en cámaras fijas, sea el primero en cables para cámaras fijas. Mantén desglosando tus nichos de mercado hacia abajo hasta que tu mercado meta sea  lo suficientemente pequeño como para que lo puedas dominar.

Cuando alguien comienza a pelear en la UFC, no comienzan con nacionales. Comienzan en clubes de lucha locales y lentamente ascienden. Las ventas en línea funcionan de la misma manera que en los deportes. Debes desear dominar en un área que tenga suficiente espacio para que realmente tengas la oportunidad de ganar. Este principio es súper poderoso.   

Esta es la misma razón por la cual muchas compañías de bebidas alcohólicas tienen éxito: y otras no. Se dan cuenta de que no pueden ser la primera cerveza nacional, por lo tanto, van después de ser la primera cerveza local, o la primera cerveza importada de Alemania. Como resultado, dominan el nicho, comercializan su producto asombrosamente y tienen éxito.

Todas las semanas, mi socio comercial y yo vamos a una cafetería aquí en Austin. Hay una mesa alta en la parte de atrás que amo, porque ambos podemos sentarnos y pararnos en la mesa, lo cual es muy saludable para la espalda y la postura si trabajan de la misma manera que yo. Nos gusta mucho esta mesa. Así que nos levantamos a las 5:00, funcionamos, preparamos nuestros corazones para el día, vamos a caminar, y llegamos aquí a las 6:30, y boom, la mesa está abierta. Somos las primeras personas aquí.

La gente quiere ser el primero. Para ser el primero, debes dominar una categoría donde realmente tienes la oportunidad de ganar. A partir de ahí, puedes expandir. Si deseas vender suministros de arte, no te centre en materiales de arte genéricos. Decide vender solo marcadores de ventana o un tipo específico de marcador de ventana. Una vez que tengas éxito en esa subcategoría, puedes usarla para desarrollar y tener éxito en categorías más grandes y amplias a medida que avanza. De lo contrario, gastarás una tonelada de tiempo y dinero tratando de luchar contra otros grandes jugadores con millones de dólares.

Esto puede aplicarse a cualquier parte de tu vida. Hacer ejercicio, tus pasatiempos, tus relaciones. Comienza en un área, domínalo y luego amplíate. Espero que sea un consejo útil mientras buscas ingresos pasivos. Que tengas un día increíble.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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