Si eres nuevo vendiendo Amazon, anímate!

David Lopez
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Me encontré con Oleg Zadina. Él es un experto de Amazon israelí-ruso. Aprendí muchísimo de él, y él ha aprendido mucho de mí.

Venimos de dos mundos muy diferentes cuando se trata de vender en Amazon. La asombrosa diferencia me sorprendió, pero esa diferenciación también fue un gran estímulo.

Cuando comencé en Amazon hace un par de años, tenía muy poco conocimiento. No sabía nada sobre anuncios de pago por clic en Amazon. No sabía nada sobre investigar palabras clave y encontrar las de más alto rango.   ¡Ni siquiera sabía lo que era un “giveaway”!

No sabía nada de eso. Curiosamente, el otro día Oleg dijo: "Quiero conocer algunas de tus estrategias, porque has tenido mucho éxito en Amazon. ¿Cuándo hiciste una prueba de división AB?

Le dije: "Oleg, si me hubieras preguntado eso hace seis meses, ni siquiera habría sabido de qué me estabas hablando".

Él dijo: "Bueno, Seth, eres la única persona que he conocido que ha tenido tanto éxito en Amazon sin utilizar formas estándar de promocionar tu producto".

Eso fue un gran estímulo para mí. Mi ignorancia y falta de conocimiento   cuando comencé a trabajar a mi favor. Si hubiera regresado con mi conocimiento ahora, no habría elegido la mayoría de los productos que estoy vendiendo ahora.

Me llevó mucho tiempo clasificar bien mis productos. Empecé a explicarle mi estrategia. Es una estrategia muy simple, pero alentadora. Lo veo como una batalla de guerrillas: no tienes mucho con lo que trabajar, no tienes muchas armas, así que solo tienes que abrocharte el cinturón de seguridad y hacer que las cosas sucedan. Empecé a pensar qué es lo que más me ha ayudado.

Antes de que te diga qué es lo que más me ayudó, ten esto en cuenta: obtener opiniones, consultar clasificaciones de palabras clave y usar anuncios de PPC.   Todas estas herramientas son muy importantes, las uso todos ahora y me ayudan mucho. Y nos demuestran que no es necesario tener una tonelada de conocimiento para tener éxito en esta industria, claro que no. Yo era tan ignorante al respecto que daba vergüenza, pero ahora estoy teniendo éxito.

Esta es mi estrategia: estudiar las críticas negativas de mis competidores. Estos me dicen cómo mejorar mi producto y cómo solucionar los problemas que tienen los competidores para que los clientes compren el mío en lugar del suyo. Suena casi malvado, pero funciona.

Lo segundo más importante es escribir una ruda descripción de producto. Debes estar dispuesto a tomarte horas para escribirlo. Escríbelo con mucha emoción, y no te centres demasiado en números y características (como decir que tiene un grosor de 10 pulgadas). Enfócate en los beneficios: ¿el grosor de la almohada permite que su cuello se relaje y no se irrite? Concéntrate en el beneficio emocional para el comprador. Si estás vendiendo un producto de belleza, no solo indiques el color. Di cómo el color hará que los ojos del cliente salten y deslumbren cuando lo usen.

Centrarme en las críticas negativas para desarrollar mis productos a partir de las debilidades de los competidores y escribir descripciones de productos emocionalmente atractivas ha sido lo más importante para mí. Tomar fotos de productos de alta calidad e investigar los productos potenciales para encontrar los que se están vendiendo bien también son muy útiles.

Cuando comencé, no usé ninguna herramienta. Tenía restos y fragmentos de información. Decidí que iba a hacer que sucediera: para mí, eso era la supervivencia. Si no hubiera hecho que esto sucediera, no podría pagar alimentos para mi familia. Iba a hacerlo o morir: no tenía otras opciones.

Tienes que tener esa mentalidad como emprendedor. No puede suponer que si sigue los pasos correctos y sigue este camino, tendrá una vida realmente fácil. No es así.

Tienes que entrar en modo de supervivencia. Tienes que enojarte y preocuparte. Tienes que perder un poco de sueño. Tienes que volverte agresivo y preguntarte qué tienes que hacer para saltar a la trinchera y hacer que suceda.

Tienes que decirte a ti mismo que vas a perder sangre, sudor y lágrimas, porque tienes mucho en juego. Vas a sudar, sufrir y llorar, pero está bien.

A veces tienes que salir, patear traseros y trabajar tan duro como puedas. Luego, más tarde, su conocimiento crecerá y se volverá más inteligente y sabio al respecto.  

No estoy desalentando el conocimiento en absoluto. No sabía cómo hacer nada cuando comencé, pero si hubiera sabido un poco más, lo hubiera hecho mucho mejor. La pregunta no es falta de conocimiento.

Es una falta de autodisciplina.  

Haz lo que sea necesario. Puedes hacer que esto suceda. No tiene que ser en Amazon: podría ser en eBay, Instagram o en tu propio sitio web. Todas estas cosas finalmente me han dejado margen en mi vida para hacer las cosas que amo. Hoy no he tocado ni una sola cosa en línea para ganar dinero, pero aún así me hace ganar dinero.

Déjame saber cómo puedo ayudarte a tener éxito. Eso es lo que más disfruto. Me encanta ser entrenador, ayudar a la gente, motivarlos y llamarlos a su BS cuando lo vea. Tener un increíble día.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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