Truco secreto de los precios en Amazon

David Lopez
Trucos Secretos para Vender en Amazon
Gana más dinero $$$ con este consejo secreto

LANZA TU PRODUCTO AMAZONICO

Los vendedores más importantes de Amazon han utilizado este truco durante mucho tiempo, al cual también le incluyo un giro adicional para ayudarte a asegurarte de que estás ganando dinero. Es simple, intuitivo, y te mostraré exactamente cómo hacerlo.

Cada vez que vendes un producto en Amazon, notarás tres niveles de precios.

Primero, fíjate en el precio mínimo. Así de bajo puede ser el precio hasta el punto en que ya no obtiene ganancias. Si el precio baja al precio mínimo, tu ganancia se habrá ido. Tiene que estar por encima del precio mínimo para obtener ganancias. Esta línea es la suma del costo de fabricación, el costo de envío a su almacén, el costo de envío al almacén de Amazon y las tarifas de Amazon. Después de todos esos costos, ¿cuál es el precio más bajo por el que puede venderlo y aún obtener ganancias? Cualquier cosa por debajo de la línea de precio de precio va a perder ganancias.

Luego, el precio promedio. Este es el precio promedio de los productos que se venden en Amazon. Solo incluyo el promedio de los principales competidores, no el promedio general. ¿Cómo encuentras a los mejores competidores? Los competidores que venden ocho veces o más por día son tus principales competidores. Puedes descubrir esto usando el BSR: tenemos herramientas en nuestro equipo que le muestran cómo usar el BSR para encontrar cuántas veces vende un competidor por día. Una vez que conozca a sus principales competidores, encontrarás el precio promedio.

Por último, el precio máximo. Esta es la cantidad máxima de dinero que las personas están dispuestas a gastar para tu producto. Si estás vendiendo un borrador por $ 200, nadie lo comprará, sin importar cuánto lo diferencie, y agregará bonitos accesorios, ¡incluso adornos dorados! Hay una cantidad máxima que las personas están dispuestas a gastar realmente en un producto. 

Las personas a veces miran el precio promedio y suponen que no pueden vender por encima de él. Eso no es verdad, y aquí está el por qué.

La gente compra productos no por su precio, sino por su valor. Podría intentar venderte un bolígrafo por $ 200,000. Nunca lo comprarías. Pero si te vendiera una casa por $ 200,000 aquí en Austin, Texas, eso sería muy diferente. ¿Por qué? La única diferencia es el producto y el valor que le asigna. No hay forma de justificar gastar 200K en un bolígrafo a menos que tenga sorprendentes diamantes que disparan rayos láser, algo así. La gente compra cosas por su valor, no por su precio. Recuerda que hay muchos posibles clientes que están dispuestos a gastar en tu producto. Si subes demasiado en tu precio, se convierte en una compra menos impulsiva, y obtendrás menos ventas y ganarás menos dinero.

El rango en el que desea trabajar es entre el precio máximo y el precio promedio. Aquí es donde quieres localizar tus precios en la medida de lo más posible. Puede haber un momento en el que el precio se encuentre entre el precio mínimo y el promedio, pero este momento será estratégico. Muchas personas no están dispuestas a estar nunca en ese rango, por lo que terminan ganando menos dinero al final y nunca llegan a ser de los principales vendedores.

Algunas personas dicen que Amazon está demasiado saturado: no lo es. La gente sigue comprando en Amazon. Con la próxima compra de Whole Foods, aún más. Si la gente sigue comprando, entonces hay una oportunidad. Esa es una industria en la que necesito participar. Si tengo el mejor producto y un precio competitivo, ganaré mucho dinero. No hay más que decir.

¿Cómo se hace esto cuando hay tanta variedad de competidores? Algunos son sorprendentes, algunos son horribles. Algunos se venden a un precio ridículamente bajo y te preguntas cómo pueden obtener ganancias. ¿Cómo tratas con esto?

Cuando obtienes su producto, tiene que diferenciarlo estudiando las críticas negativas de sus principales competidores. Averigua lo que están haciendo mal. Haz lo que hacen bien, luego ve más allá y resuelve sus problemas. Si la gente dice que es demasiado grueso, adelántate y hazlo del grosor indicado. Si la gente dice que es demasiado pesado, hazlo más ligero. Si a las personas no les gusta el color, cámbialo. Haz que tu producto sea el mejor.

La segunda forma de hacerlo es empaquetando tu producto. Agrégale algo interesante. No solo vendas el borrador: vende el borrador y un marcador junto con él. Ahora, cuando las personas ven tu lista de productos, ven que no solo están comprando una goma de borrar, están sacando una goma de borrar y un marcador de pizarra blanca, y tal vez incluso un curioso imán dentro. Sienten que están haciendo un trato. Se siente más valioso para ellos. Esto te justifica elevar el precio hacia uno más alto.

No pienses que porque todos venden su artículo por $ 17, este precio no puede ir más alto. Puedes aumentar tu precio tanto como quieras siempre y cuando aumente el valor de tu producto.

Hay dos tipos de valores: valor de percepción y valor real.

El valor de percepción está altamente relacionado con la apariencia. Es lo que se ve bien. Cuando compras una computadora Mac, obtienes una bonita y limpia caja blanca, un paquete ajustado, un pequeño folleto que te dice cómo encenderlo, un protector de pantalla y más. ¿Una caja realmente agrega valor a una computadora Mac? De ningún modo. Podrían envolverlo con plástico de burbujas y cinta de pato y probablemente sería más seguro que cómo lo envían hoy. Pero se ve mal y deciden no usarlo. Incluyen un bonito paquete que terminas tirando de todos modos (a menos que lo guardes en tu garaje como yo), pero no agrega ningún valor real a tu computadora. El color del producto es otro valor de la percepción. No cambia lo que el producto puede hacer por ti, pero cambia la forma en que lo percibes. El valor de percepción se ve bien, por lo que la gente lo compra.

El valor real incluye cualidades como el grosor, el material, la duración de la batería y este tipo de aspectos. ¿Es flexible? ¿Es rompible? El valor real es un uso físico. Es un verdadero valor agregado al producto.

Cuando hay una diferencia en tu producto y esto lo hace mejor que el resto, las personas pagarán más que el precio promedio. Estarás operando en el rango desde el precio promedio hasta el límite de precio, pero no es así como lo deberás hacer al empezar.

Cuando primero obtienes tu producto y lo preparas para enviarlo a Amazon, debes de ponerlo en un precio cercano al precio mínimo. Nuestro equipo tiene un método patentado para obtener un montón de revisiones legítimas de Amazon en tu producto que no se adquieren ni se incentivan por la fuerza a un precio bajo. Puedes obtener 20-40 reseñas muy rápidamente, dentro de una semana o dos. Solo ofrezco esto a las personas de mi equipo porque estas personas son increíbles, invierten en el programa y se ayudan mutuamente.

Si ya has llegado a este punto, has lanzado su producto y tienes reseñas (es una necesidad), esto es lo que deberás hacer a continuación.

En un inicio mantén tu producto en un precio bajo, cerca del precio mínimo. No realices cambios drásticos en el precio de su producto o podría perder la caja de compra, incluso si usted es la única persona que la vende. Si esto sucede, cuando alguien entre a la página en la que vendes tu producto, no encontrará la opción de “comprar ahora”. Deberá hacer clic en "ver todas las opciones de compra" para encontrar otra persona que lo venda. Parece una locura, pero Amazon ve los cambios drásticos en los precios como un signo de inestabilidad. Para protegerse de esto, no cambie drásticamente su precio. Tienes que hacer pequeños cambios incrementales.

Lentamente puedes aumentar el precio en pequeñas proporciones a medida que comiences a vender. Agrega quizás 25 centavos un día, luego tres días después 50 centavos, luego tres días más tarde 75. O simplemente eleva un dólar por semana. No incrementes el precio por cantidades de $ 5 o $ 10. He visto esto suceder cientos de veces: si cambia el precio drásticamente, perderá el cuadro de compra.

Probablemente estés retorciéndote ahora, pensando, "¡Seth, no estaré ganando dinero si vendo mi producto tan bajo!". Incluso podrías estar por debajo del precio mínimo. No te asustes, tu objetivo es ganar dinero, ¿no? Eso significa que debe estar dispuesto a esperar para ganar dinero ahora, para poder ganar mucho dinero más adelante.

Aquí hay un consejo extra: si edita su lista, vaya a la pestaña "Otro" mientras está en la vista avanzada, y desplácese hacia abajo, verá el PVSF - precio de venta sugerido por el fabricante. Siempre asegúrese de que su precio sea más bajo que el PVSF. Si tu precio es más alto, parecerá que está haciendo trampa. El sistema de Amazon verá esto y perderás el cuadro de compra, así que no lo hagas nunca.

Tu objetivo ahora es colocar tu producto en la primera página. La forma de hacerlo es vender tu artículo una y otra vez. Las ventas son el factor de clasificación número uno para todos los vendedores de Amazon. Si tienes ventas, vas a ganar. Así que comienza poco a poco, aumenta lentamente el precio a medida que se vende, y llegarás a la primera página. Aún no estás ganando dinero, pero recuerda, estás invirtiendo en la lista, no en el producto. Es como plantar un árbol: inviertes tiempo, energía, agua y trabajo arduo para plantar y cultivar un árbol que aún no te hace manzanas, pero algún día lo hará y te recompensará en los años venideros.

Uno de nuestros miembros publicó en nuestro grupo privado de Facebook lo que pasó cuando comenzó con su primer producto. Realizó todos los pasos que le enseñamos y ahora gana $ 1,500 al mes por un solo producto. Imagínate si convirtieras eso en diez productos: ¡eso son $ 15,000 por mes! Él puede seguir escalando cada vez más. ¿Sabes cuánto tiempo a la semana pasa en su único producto? Una hora. Sí, tomó mucho tiempo y dinero para hacerlo funcionar. Tuvo que hacer un gran trabajo para invertir en la lista al principio. Pero ahora es un ingreso pasivo y gana mucho dinero mientras duerme. Simplemente hace un poco de mantenimiento con sus anuncios, su precio, sus fotos, pero sigue vendiendo y trabajando para él mismo. Además, este es un producto sencillo, no es de gama alta. $ 1,500 en un mes de un producto vale totalmente la pena. Puedes hacer esto y hacer que suceda.

Recuerda, cuanto más rápido se vende su producto, más aumenta el precio. No te sientas satisfecho con el trabajo rápido: algunas personas subirán $ 3 y $ 5, pero eso es una señal de advertencia para Amazon. Sé paciente. Las personas consistentes y decididas son las que ganan. Sigue subiéndolo y de poco en poco y llegará el momento en que estarás en la primera página de resultados de búsqueda. Tus ventas aumentarán en gran medida. Eventualmente, tu precio estará en algún punto entre el promedio y el límite, y cuando sus ventas comiencen a desacelerarse será cuando debes detenerte. Has encontrado tu punto óptimo. Este truco funciona, y funciona muy bien.

Espero que estés teniendo un día maravilloso, dime cómo puedo ayudarte. Si decides convertirte en parte de Just One Dime te recibiremos con gusto. Nos encantaría tenerte si estas dos cosas son ciertas: te gusta aprender y sabes cómo sacar provecho de las cosas.

No estoy interesado en vender un programa donde pagas por recibir un montón de instrucciones, esperando a que lo resuelvas todo tu solo. Otras personas hacen eso, pero yo no lo haré. Estoy interesado en levantar un ejército de emprendedores rudos, y eso es lo que estamos haciendo. Tenemos más de 700 personas tomando el control de Amazon y es increíble.

Justo el otro día, alguien hizo una pregunta en el grupo de Facebook. En dos horas, hubo 56 respuestas a su pregunta, todas útiles, alentadoras y correctas. No somos del tipo de personas que van a decirte que "Todo es genial y sencillo". Estamos con los pies en la tierra, contundentes y le diremos lo que debe hacer y cambiar, lo cual también es muy alentador. Nunca he visto a ninguna otra comunidad dar 56 respuestas en un par de horas. Eso es lo que es tan sorprendente, y explica por qué la gente está ganando dinero. Que tengas un día increíble.

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David Lopez

Un inmigrante de Cuba que superó las más duras situaciones para convertirse en el dueño de un negocio en línea y vendedor de Amazon, David comprende el valor de la perseverancia y el trabajo duro y te guiará a través de cualquier obstáculo que puedas enfrentarte en su camino hacia el éxito.Mostrar menos

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